Chers Amis Editeurs,
 
Quelle fin d’année pour l’AFDEL !
 
Une Assemblée Générale honorée par la présence et l’intervention de Monsieur le Ministre Eric BESSON ; La création de deux commissions, l’une sur le Mode SaaS présidée par Olivier Novasque (SideTrade), l’autre sur l’édition de logiciels en environnement Open Source présidée par Bertrand DIARD (Talend) ; Le lancement en partenariat avec l’ESA (European Software Association), le BASDA (UK), PwC et PAC de l’EuroSoftware100 qui a connu une couverture médiatique remarquable ; La signature de la Charte Green IT proposée par le BASDA ; …et, bien sûr, nos manifestations récurrentes (Réunion de nouveaux membres, Legal Breakfast,…) qui réunissent toujours autant de participants.
 
Ce nouveau numéro de la newsletter de l’AFDEL vous confirmera, s’il en était besoin, la poursuite de la dynamique engagée dès l’origine par votre association.
Je suis persuadé que vous en apprécierez la qualité et la densité.
 
Je profite de cette fin d’année pour vous souhaiter de bonnes fêtes de fin d’année et bien sûr mes meilleurs vœux pour la nouvelle année qui s’annonce.
 
Bien à vous.
 
Patrick Bertrand, Président

L’Association Française des Editeurs de Logiciels (AFDEL) s’est réunie le 12 novembre 2008 en Assemblée Générale. Les entreprises membres de l’AFDEL, 160 à ce jour, ont ainsi pu mesurer le chemin parcouru en bientôt trois années d’existence de l’association dédiée à l’édition de logiciels.  En bonne santé financière et en croissance régulière, l’AFDEL avait pour  invité d’honneur le secrétaire d’Etat en charge du développement de l’économie numérique, M. Eric Besson. Ce dernier a accueilli positivement les annonces de l’AFDEL, en phase avec  les orientations du Plan numérique 2012 : création de commissions dédiées aux nouveaux business models, lancement du projet Université du logiciel et signature d’une charte Green IT.
Les annonces de l’AFDEL à cette Assemblée Générale :
1. Lancement du projet Université du logiciel
2. Création de deux commissions (groupes de travail) dédiées aux nouveaux business models :
- Une Commission Saas (Software as a service) présidée par Sidetrade, Olivier Novasque (CEO)
- Une Commission Open source : Commission présidée par Bertrand Diard, CEO et cofondateur de Talend, éditeur open source de solutions d'intégration de données
3. Signature d’une charte Green IT (développement durable)
4. Deux nouveaux administrateurs élus par l’AG : Jean Ferré, Président de Sinequa et Laurent Hénault, Président de W4
5. Un nouveau vice-président : Franck Delorme, Président  de Sparus Software

>> Voir le discours d’Eric Besson

>> Voir le discours de Patrick Bertrand

>> Voir les photos de l’Assemblée Générale AFDEL

L’AFDEL en association avec PricewaterhouseCoopers et les représentants nationaux et européens de l’industrie du logiciel : European Software Association (ESA), Business Application Software Developers Association (BASDA) et avec l’appui technique de Pierre Audoin Consultants, est heureux de présenter l’édition 2008 de l’EuroSoftware100.
Cette publication annuelle présente les classements des leaders européens de l’industrie du  logiciel :
• Top 200 European Software Market
• Top 100 France
• Top 100 Allemagne
• Top 100 Royaume-Uni
Cet ensemble de classements est complété d’une analyse du marché et d’un commentaire sur les tendances futures de l’industrie. Cette analyse est réalisée à partir d’entretiens conduits avec les dirigeants des principaux acteurs du marché (Léo Apotheker, co-CEO SAP AG; Bernard Charles, CEO Dassault Systèmes; Jean-Philippe Courtois, President Microsoft International; Pierre Gatignol, Executive President GL Trade; Patrick Bertrand, CEO Cegid Group; Steen Lomholt-Thomsen, VP Hewlett Packard; Marc Benioff, CEO Salesforce.com; Stephen Kelly, CEO Micro Focus; Corey Eaves, CIO/CTO Misys; Terry Sweeney, CEO RM; Chris Ouwinga, CEO Unit 4 Agresso; Thomas große Osterhues, Senior Manager Marketing Communications Beta Systems).
 A l’occasion de la conférence de presse de lancement de l’EuroSoftware100 qui s’est déroulée le 02 décembre à Bruxelles, Patrick Bertrand, Président de l’AFDEL a déclaré : « Avec l’Eurosoftware100, l’industrie et les observateurs disposent désormais des données qui leur manquaient pour mettre en lumière les forces et les faiblesses de l’industrie du logiciel en Europe. Si le marché en ressort clairement dominé par les nord-américains, notre industrie n’en reste pas moins toujours aussi féconde et les positions acquises ne sont pas intangibles dans un secteur aussi innovant. La formation et le manque de personnel qualifié pour nos métiers est l’un de ces enjeux majeurs pour l’industrie, dont nous attendons une prise en compte par les pourvoir publics. Mais nous disposons d’une R&D des plus qualitatives, d’un environnement financier aujourd’hui mature et d’une nouvelle génération de serial-entrepreneurs. Nous croyons donc fermement en notre capacité à générer dans les dix prochaines années des champions européens susceptibles de bousculer le top 20 mondial. »
 
Télécharger l’édition 2008 de l’EuroSoftware100 : >>
Voir le site de l’EuroSoftware100 : www.eurosoftware100.com

L’Association Française Des Editeurs de Logiciels a décerné le Prix Croissance AFDEL, qui récompense les meilleurs croissances du Top 100 français du logiciel, à EXALEAD, Editeur français spécialisé dans les moteurs de recherche avec 215% de croissance pour un CA de 8,2 M€ . Les 2^e et 3 prix ont été remis à STS Group (71%) et à Sinequa (61%). Les résultats sont basés sur les chiffres de l’EuroSoftware 100.

Le Premier Ministre avait placé en mars dernier l’industrie du logiciel au cœur de la nouvelle mission confiée au secrétaire d’Etat en charge de l’économie numérique Eric Besson. L’AFDEL a donc souhaité répondre à l’appel à contribution que ce dernier a lancé le 29 mai dernier à l’occasion des Assises du Numérique. Patrick Bertrand a ainsi remis le 30 juillet dernier à Eric Besson les propositions de l’AFDEL en faveur du développement de l’industrie du logiciel, issues des travaux de ses commissions et des Assises du logiciel tenues en juin.
Ces propositions s’articulent autour de 4 axes :
1. Faire de l’industrie du logiciel une priorité d’action publique
2. Soutenir le développement à l’international des éditeurs de logiciel
3. Renforcer les moyens de protection de la propriété intellectuelle du logiciel
4. Faciliter l’accès des éditeurs de logiciels aux marchés publics

Télécharger les propositions AFDEL : >>

Le Green IT est l’une des 10 tendances majeures 2009 identifiées par Gartner. Le développement durable est aussi une question IT. Bien sûr, le logiciel n’a pas d’externalités (rejets) comme le hardware (composants chimiques). Mais il y a des logiciels qui consomment plus ou moins de ressource et donc d’électricité. Google a mis des panneaux solaires sur ces data centers parce que l’un de centres peut consommer l’équivalent d’une ville comme Toulouse. Mais surtout, le logiciel est un moyen pour toutes les autres industries d’être plus vertes, de mesurer, de contrôler leurs rejets et de les réduire. Ex : logiciel qui est derrière un moteur hybride, calcul de la consommation d’énergie etc. Le calcul des émissions carbone est un de ces défis ? L’industrie du logiciel peut-elle y aider ? L’AFDEL, à l’initiative de son partenaire britannique le BASDA, a donc souhaité inscrire collectivement ses membres dans cette dynamique en leur soumettant l’adoption d’une charte Green IT qui comporte 4 engagements qui sont constituent une première feuille de route. Ces engagements sont :
1. Nous prendrons des mesures proactives pour augmenter l'efficacité de carbone de nos propres organisations qui sont considérées comme des entités à faible teneur en carbone.
2. Nous améliorerons nos produits pour permettre à nos clients de mieux participer à la réduction des émissions carbone.
3. Nous allons participer en tant que profession au débat autour du Green IT en particulier pour ce qui concerne l’évaluation et l’élaboration de normes et standards.
4. Nous allons travailler à développer la prise de conscience par l’industrie des questions de développement durable.

Franck Delorme, Président Sparus Software est nommé vice-président de l’AFDEL

Jean Ferré, Président Sinequa est nommé administrateur de l’AFDEL

Laurent Hénault, Président W4 est nommé administrateur de l’AFDEL

Bertrand Diard, CEO et cofondateur Talend est nommé Président de la commission Open Source

Olivier Novasque, Président Sidetrade est nommé Président de la commission Saas

What is the European Software Association, when was it created ?
Created in October 2005, the European Software Association is the voice of the European Independent Software Vendor (ISV) community. ISV members of the association work with EU policy makers and other European stakeholders to foster an environment that supports innovation and competitiveness within the European software industry, and that supports the needs of other European business communities.
What are the long-term aims for the Association ?
The Association provides a forum for industry leaders, with in an interest in European trade, to discuss the business environment and impediments thereto. The second objective of the Association is to ensure that the industry has a voice with European legislators thus promoting the needs of the industry and formulating a position for the industry when European legislation is created.
What are the main issues at a European level at the moment ?
There are a wide array of issues of interest going on at the moment and where the Association is actively participating in discussions at European level, these include: 
- eSkills
- the creation of a new European Software Strategy
- security and liability issues
- the role of the industry in promoting environmental responsibility
- internationalization of your business
 www.europeansoftware.org

Le cabinet Bird&Bird a présenté le 18 décembre un panorama de la jurisprudence 2008 en matière de Droit des technologies. Droit commercial, Contrats informatiques, base de données, e-commerce, P2P : l’année 2008 fut un bon cru jurisprudentiel ! Et 2009 ne devrait pas déroger à la règle qui voit le droit des technologies tenter de rattraper son retard sur l’évolution des usages et des modèles économiques.
Côté Editeurs de logiciels, l’arrêt prononcé  par la cour de Cassation en février 2007 dans l’affaire qui oppose Oracle à l’équipementier Faurecia, avait provoqué un vent d’effroi dans la communauté des éditeurs de logiciels. En effet, les clauses limitatives de responsabilité, pratique courante des contrats, en ressortaient très affaiblies dans leur portée. Mais le 26 novembre dernier, la cour d’appel de renvoi lui a opposé une autre lecture.  En effet, la cour a considéré que Faurecia, en tant qu’acteur économique rompu aux négociations commerciales, disposait de tous éléments pour négocier cette partie du contrat et qu’aucune faute lourde n’ayant été démontrée, la clause de responsabilité ne peut être tenue en échec. La cour a également fait valoir que les clauses ne prévoyant pas une indemnisation dérisoire (le remboursement de la valeur du contrat en l’espèce), elles ne pouvaient constituer des clauses abusives. Une interprétation d’inspiration anglo-saxonne en termes de droit, qui limite la réparation du préjudice au remboursement de la transaction et n’implique pas de sanction pécuniaire supplémentaire. Une interprétation favorable aux éditeurs de logiciels  en l’occurrence ! Prochaine étape : le jugement sur la forme en cour de cassation.
LR

Le vif succès remarquable des contrats d’Assurance, commercialisés exclusivement par Richard de le Baume Assurances et réservés aux Editeurs membres de l’AFDEL, a suscité certaines "jalousies", voire insinuations, auxquelles Christophe Gautié a souhaité ici répondre. Nous lui ouvrons donc nos colonnes pour cette mise au point qui s’articule au tour de six points :
1. L’AFDEL a mandaté exclusivement Christophe Gautié pour  élaborer et adresser au marché des assureurs des appels d’offres susceptibles d’aboutir aux meilleurs contrats et adaptés  à l’activité d’Editeur de logiciel. Ces contrats et conditions associées sont réservés aux éditeurs membres de l’AFDEL. L’AFDEL n’assume aucune mission concernant ces contrats et ne perçoit aucune commission.
2. Les couvertures d’assurance RC sont proposées individuellement  à chaque Editeur et sont adaptées à ses besoins spécifiques : notamment pour les montants de garantie proposés, pour prendre en compte sa dimension internationale (filiales, export, revendeurs,…) et ses activités propres  (avec un large spectre,  par exemple : intégration de systèmes ERP, logiciels embarqués, fournisseur de services ASP, activités de conseil et d’expertise dans des domaines spécifiques connexes,  etc …  )
3. Les garanties RC sont souscrites individuellement  par chaque Editeur et ne sont pas mutualisées entre les adhérents  (comme c’est généralement le cas)
4. Les sinistres des adhérents (réclamations de clients,…) ne sont bien entendu pas connus de l’AFDEL, ni des autres membres !
5. Les tarifs qui ont été proposés aux adhérents depuis 18 mois leur ont permis en pratique de réaliser systématiquement des gains financiers entre 15 et 60%, et ce en améliorant leurs garanties
6. Par ailleurs, il est également intéressant de repréciser que les adhérents qui seraient déjà assurés chez l’assureur retenu à l’issue des appels d’offre – HISCOX -, bénéficient  systématiquement d’une réduction constatée dans chaque cas entre 15 et 30% en souscrivant le contrat spécialement  négocié pour les adhérents.  
 
Christophe Gautié, Courtier Richard de la Baume Assurances

 La sortie du M&A Briefing Q3 de Corum est toujours un événement : 35 CEO d’éditeurs de logiciels se réunissent chez Ladurée pour déguster des macarons dans une ambiance sympathique. Cette année cependant régnait une certaine tension sans doute due à la déception de savoir que Carl Icahn n’a pas réussi à vendre son yacht plus de 37,5M$ au lieu des 50M$ qu’on lui offrait un an auparavant. Il ne faut qu’un pas pour faire le parallèle avec les M&A. Quelques chiffres tout d’abord: il a été totalisé 945 transactions Software & IT en Q3 2008 pour un montant total de 31,6MM$ contre 822 en Q3 2007 et un montant total de 58MM$ ; Google n’a réalisé que 4 opérations publiques en 2008 contre 11 l’année dernière ; dans les services, les transactions sont en croissance de 60% pour un montant 60% inférieur ; durant ce trimestre les « venture backed » entreprises ont généré seulement 4,6MM$ à travers les IPO et les M&A soit une baisse de 66% en comparaison des 13,4MM$ de la même période un an plus tôt. Jusque fin Octobre, les valorisations sont restées à de bons niveaux (Voir Corum M&A Briefing Q3 2008). Cet effet s’explique par une certaine résilience des revenus des entreprises de technologies, les bénéfices sont là, les réserves de cash sont élevées, les M&A sont un acte opérationnel dans la logique de R&D été réalisées dans le mid-market (sans recours à la dette). Pourtant, le pire est sans doute à venir. En effet, la chute récente des marchés abaissent les niveaux des peer groups plus fortement, des « fire / distress » sales vont alourdir les statistiques des comparables, les profits plus faibles vont assombrir les cash flow réactualisés et enfin la valeur stratégique risque de s’effondrer avec les réductions budgétaires IT ! Les valorisations vont donc encore baisser. Cependant, il faut rester optimiste et accepter la relativité des valorisations. En effet, le marché reste actif et vif principalement sur le mid-market. Toujours plus de petites acquisitions pour les acheteurs stratégiques mais à des prix qui sont alignés sur le climat ambiant.
Notre conseil : soyez proactifs et adaptez vous au nouvel environnement pour survivre et pouvoir décidez de votre avenir ; “cut the fat”, privilégiez le cash flow, restez focus sur votre métier de base, procurez des bénéfices sonnants et trébuchants à vos clients, restez orientés sur les clients peu risqués et profitables, identifiez clairement leur problème, prouvez leur que ce qu’ils endurent pourra être pire et offrez une solution.
En conclusion, cette crise va tuer des entreprises ; alors prévoyez toujours le pire et gardez en mémoire qu’une consolidation pragmatique est bonne pour tout le monde : les acheteurs recherchent de la croissance et plus de compétitivité, le cash est roi et « liquidifie » les situations bloquées, les grands groupes réduisent les équipes de R&D, « le monde devient encore plus plat »… Adaptez-vous, recherchez la consolidation et prospérez !

Jérôme Fougerat, Directeur Corum Group

Le CMAP (Centre de Médiation et d’Arbitrage de Paris), a été créé en 1995, à l’initiative de la Chambre de commerce et d’industrie de Paris, et ses activités sont dédiées à la résolution des conflits des entreprises, notamment par les voies de la médiation et de l’arbitrage.
La médiation, sur laquelle nous focaliserons notre attention, est un mode amiable et confidentiel de règlement des conflits par lequel un tiers indépendant et impartial, formé aux techniques de la médiation, aide les entreprises en désaccord à trouver une issue négociée à leur différend, par l’adoption d’une solution consensuelle satisfaisante pour chacune d’elles.
L’arbitrage est un mode juridictionnel privé de résolution des conflits. Les entreprises choisissent de faire trancher leur litige par un ou trois arbitres spécialistes du domaine, qui appliquent les règles de droit et les usages du commerce. La sentence arbitrale s’impose aux entreprises, comme une décision judiciaire. Elle met fin au litige et est exécutoire.
Ces modes de résolution des conflits, et plus particulièrement la médiation, se sont très rapidement développés dans le secteur de l’informatique et des technologies de l’information. Dans ce domaine en effet, plus que dans tout autre, les entreprises ont besoin de pouvoir régler efficacement et surtout rapidement les éventuels conflits susceptibles de naître dans le cadre de l’exercice de leur activité économique.
Rien n’est plus désastreux que l’interruption d’un grand projet informatique où les parties prenantes à un tel programme ne peuvent raisonnablement se permettre d’attendre une ou plusieurs années que leur différend soit tranché.
De la même manière, l’action judiciaire d’’un client insatisfait, (critiques sur les conditions de fonctionnement d’un logiciel ou d’un progiciel ou sur la qualité des prestations) est soumise à la publicité des audiences et peut, à cet égard, constituer une tribune ouverte laissant filtrer une information, parfois erronée du défaut de qualité des produits ou des services d’une SSII. Une telle difficulté peut être réglée de manière plus rapide et plus confidentielle dans le cadre d’une médiation, voire d’un arbitrage, en préservant tout à la fois la confidentialité et le maintien des relations commerciales.
En faisant appel au CMAP, les parties seront assistées par un professionnel formé à la médiation, à la négociation, aux techniques de communication et familier des problématiques de l’informatique. L’intervention de ce tiers permet d’ouvrir le champ des possibles en vue de la résolution efficace et pragmatique du différend rencontré par les parties. En médiation, plus de bras de fer ou de dialogue de sourds, mais, bien au contraire, un cadre propice à la discussion, à la compréhension mutuelle et à la créativité, permettant aux parties de trouver elles-mêmes, avec l’aide du médiateur, une issue constructive à leur litige, plutôt que de se voir imposer une décision de justice susceptible de ne satisfaire personne.

Sophie Henry, Secrétaire Générale CMAP