Nouveaux membres^[1], partenariats avec des associations régionales et thématiques, ambassadeurs en région, l’AFDEL franchit une nouvelle étape. Comme vous le savez l’Association Française des Editeurs de Logiciels a été créée il y a un peu plus de trois ans avec deux objectifs :
 
Défendre la place du logiciel dans la chaine de valeur^[2] et porter sa contribution à l’attention des décideurs publics et privés
Offrir à ses membres des services innovants, un espace d’échange et de networking inédit.
 
Aujourd’hui l’AFDEL rassemble une véritable communauté, un réseau d’entrepreneurs qui nouent des partenariats industriels ou même des rapprochements, pour mieux affronter la concurrence aiguisée qui caractérise notre industrie. Un réseau de collaborateurs également, qui échangent régulièrement meilleures pratiques et interrogations sur les évolutions du marché.
 
Il faut le reconnaître, les membres fondateurs^[3] de l’AFDEL n’imaginaient pas il y a trois ans que l’AFDEL serait aussi un levier de développement pour tous ses membres, sans distinction de taille et de modèle !
 
C’est pourtant bien le cas et la voix du logiciel ne s’en ressent que mieux portée et défendue ! 
 
Patrick Bertrand, Président


^[1] Voir rubrique nouveaux membres plus bas
^[2] Je me suis exprimé à ce sujet récemment : CXP - Le logiciel représente la part la plus faible de l'investissement IT !
^[3]Membres fondateurs: AIMS ; Berger-Levrault ; Cegid ; Dassault Systems ; Geac France ; Microsoft France ; Navidis ; Reportive ; Staff and Line

Le 9 avril dernier, les membres de l’AFDEL se sont réunis au Mini Palais pour aborder le sujet de la crise et de l’industrie du Software. Les analyses de Pierre Audoin Consultants côté marché et du CXP côté clients ont permis d’y voir beaucoup plus clair dans les conséquences, différentes selon les métiers et  les modèles, de la crise de liquidité que traverse notre économie. Jean-Michel Lorenzi de ServiceSource et Pierre Marty de PwC ont proposé de nombreuses pistes pour mieux gérer le risque et actionner de nouveaux leviers de business. A rebours  des comportement habituels parfois, comme y invitent les études qui démontrent que ceux sont les entreprises qui accélèrent la cadence en marketing qui tirent leur épingle du jeu en temps de crise. Jouant parfaitement le jeu de la transparence Thibaut de Tersan, CFO Dassault Systèmes, a présenté la stratégie du n°1 français face à la crise.  Le Livre blanc AFDEL/PNO sur les best practices en matière de chasse aux subventions publiques (CIR, JEI) a été présenté au public par Johan Cuypers. La soirée s’est conclue par une table ronde animée sur les différents modèles économiques face à la crise et un cocktail dédié au networking.
 
Les photos sont disponibles ici et le webcast de la manifestation grâce à Webcastory dans l’Extranet adhérent de l’AFDEL >>

L’AFDEL a participé activement au Plan de conquête coordonné par la FIEEC (Fédération des Industries Electriques, Electroniques et de Communication) qui réunit 29 organisations professionnelles des secteurs de l’électronique, de l’énergie et du numérique. Un plan salué par Luc Chatel, Secrétaire d'Etat chargé de l'Industrie et de la Consommation à l'occasion des Assises de la FIEEC du 27 mai. Les éditeurs de logiciels souhaitent que le volet innovation en général, et numérique en particulier, du Plan de relance du Gouvernement, prenne une consistance réelle permettant ainsi une sortie de crise plus rapide.
 
Télécharger le plan  de conquête pour les industries à valeur ajoutée technologique >>

Les résultats d’une enquête conduite par l’AFDEL en partenariat avec le cabinet PNO France auprès de ses adhérents sont sans appel : les aides publiques françaises à l’innovation sont beaucoup trop peu utilisées par les éditeurs de logiciels qui les considèrent comme inadaptées. Les aides européennes sont quant à elle méconnues. Pour remédier à cette situation qui pénalise les éditeurs de logiciel français, l’AFDEL et PNO France ont donc réalisé en commun un guide pratique destiné à aider les membres de l’AFDEL à mieux se repérer dans cet univers pour le moins complexe !
 
Télécharger un extrait du livre blanc >> (version complèteréservée aux membres AFDEL)
Télécharger les résultats de l'enquête AFDEL - PNO France "Votre pratique des aides publiques" >>

En partenariat avec UK Trade & Investment et le BASDA, l’AFDEL a organisé fin mars dans les locaux de l’Ambassade de Grande Bretagne un événement dédié à l’implantation des éditeurs de logiciels en UK. Caroline Fraval y a présenté les services gratuits d’accompagnement que propose UKTI, Franck Le Mentec (voir tribune ci-dessous) les avantages fiscaux associés. Jamal Labed de Staff&Line, Olivier Njamfa d’Eptica, et David Turner de Coda représentant aussi le BASDA ont partagé leurs expériences avec les participants.
 
Webcasts disponibles grâce à Webcatsory sur l’Extranet membre AFDEL >>

L’Eurosoftware 100 revient en 2009 avec sa nouvelle édition en préparation…Un top européen et trois tops nationaux  (FR, UK, DE) pour cet indice concocté par PwC et PAC en partenariat avec l’AFDEL, L’ESA et le BASDA et qui a fait l’objet en 2008 d’une couverture presse dans 12  pays européens et USA et d’une diffusion à 10 000 exemplaires en direction des entreprises et administrations. Nouveautés 2009 : l’Europe de l’Est et des focus sur les nouveaux business models !
 
www.eurosoftware100.com
 

Olivier Novasque

-  Commission Saas :
La Commission Saas AFDEL a décidé de travailler selon deux axes, deux objectifs :
1. Objectifs marché : Évangéliser & Rassurer
- Définir et promouvoir le SaaS auprès des décideurs
- Promouvoir le SaaS auprès des distributeurs
- Valoriser les bonnes pratiques de nos membres
- Répertorier les solutions SaaS identifiées AFDEL par domaines fonctionnels ou sectoriels
2. Objectifs internes : Partager & Progresser
- Partager les clauses juridiques types pour un contrat SaaS
- Négociation mutualisée sur des prestataires externes
- Partage des meilleures pratiques économiques : rémunération des commerciaux, Business Model, type de facturation, internationalisation …
- Développer un écosystème SaaS AFDEL

Rejoignez nous !
Olivier Novasque, CEO Sidetrade  

Bertrand Diard

-  Commission Open Source :
L'objectif de la commission Open Source est de réunir et fédérer les éditeurs de logiciels en France pour débattre de thèmes spécifiques liés au modèle open source, et rédiger des conclusions et propositions sur ces thèmes. La Commission réunit à la fois des éditeurs open source et des éditeurs "non open source" intéressés par le modèle.
Il est précisé que l'objectif de la commission n'est pas de débattre des antagonismes entre modèles, mais bien de procéder à un débat constructif pour tous les éditeurs, pour l'écosystème en général, et leurs clients en particulier.
La commission Open Source est présidée par Bertrand Diard, CEO et co-fondateur de Talend, le leader mondial de l'intégration de données open source.  Pour toute information, ou pour y participer, n'hésitez pas à contacter Yves de Montcheuil, Talend (yvesm@talend.com).   

 

Jamal Labed

-  Commission Green IT :
Le thème du Green-IT est d’une actualité criante. La question posée aux éditeurs de logiciel est double. Comment le logiciel peuvent-ils contribuer à réduire l’impact environnemental lié à l’utilisation de l’IT (contribution directe) ? Quel rôle pour le logiciel dans les politiques de développement durable : dématérialisation, bâtiments intelligents, logistique intelligente, moteurs intelligents, réseaux d’énergie intelligents, (contribution indirecte) ? Tels sont les thèmes abordés par la commission Green-IT, qui sera peut-être rebaptisée « green software » ou « smart software » (discussions en cours …). Les travaux de cette commission visent notamment :
- à partager de l’expérience entre éditeurs sur le thème du Green-IT
- à recenser les contributions du secteur de l’édition au développement durable et à recenser les offres disponibles
- à édicter un guide de pratiques vertes logicielles pour les adhérents de l’AFDEL et leurs clients
- créer des outils de mesure (si possible internationaux) de l’impact environnemental lié à l’utilisation des logiciels
- à préparer une plateforme de proposition qui sera soumise aux négociateurs français et européens en vue du Sommet de Copenhague qui se tiendra en décembre 2009.
La commission Green IT est présidée par Jamal Labed, Directeur Général de Staff&Line. La seconde réunion de la commission se tiendra le 15/6/09 à 16h30, les nouveaux participants seront les bienvenus.

Chez les grands éditeurs de logiciels, les activités de maintenance permettent de limiter l’impact sur le chiffre d’affaires d’une forte décroissance des ventes de licence. L'ensemble des éditeurs sont touchés mais quelques segments applications résistent comme: le CRM, le décisionnel, la gestion des talents... Et les outils lorsqu'ils sont synonymes d'optimisation et de réduction de coûts pour les entreprises: virtualisation, SOA, logiciel libre...
Au delà des multiples annonces autour du cloud (dont le rachat de Sun par Oracle participe), le modèle économique du SaaS continue de faire ses preuves.
Le rachat récent du français Highdeal par SAP montre que les éditeurs  généralistes poursuivent leur stratégie de recherche de relais de croissance sur les verticaux.
Ce rachat témoigne, après la vague d'acquisition de l'an dernier, que l'industrie française du logicielle souffre et que la crise risque d'accroitre la situation. En effet, la pérennité de l'éditeur est un critère majeur d'achat aujourd'hui.
 
www.pac-online.com

Quelles sont les missions de l’Aproged ?
Au cœur de la réflexion sur le document numérique, la gestion de l'information non structurée (ECM) et l’économie de l’immatériel, l’APROGED joue un rôle déterminant en matière d’information, d’étude, de formation, mais aussi de normalisation. Depuis plusieurs années,  l’association  s’est ouverte sur l’Europe et l’international. Les actions de l’APROGED s’articulent autour de 3 axes : 
1-Le réseau des adhérents :  Animer et valoriser les entreprises adhérentes de l’APROGED
2- Les actions métiers : Définir et organiser le domaine de la dématérialisation, de la connaissance et des flux numériques.
3-La prospective : Accompagner les entreprises dans leur passage dans l’économie numérique et la société de la connaissance.
Quels sont les enjeux qui attendent les acteurs de la GED dans les prochaines années ?
Hier l'information était structurée dans des bases de données bien balisées ou dans des formulaires standardisés, aujourd'hui l'information prend des formes totalement déstructurées (mails, images, vidéos, flux RSS, musiques, blogs, publications en ligne, peer-to-peer, …). Ces  nouvelles technologies permettent l'émergence d'usages nouveaux.  Dans un futur proche le développement du web 3.0 et des réseaux sociaux ainsi que des outils collaboratifs amplifieront la profusion des volumes de documents numériques à traiter.
Les solutions de GED ont gagné en maturité et nombreuses sont celles à orienter leur couverture fonctionnelle vers la maîtrise de l'information numérique au sens large. Derrière ces enjeux, se  trouve  évidemment celui du traitement des informations non structurées. Le secteur de la GED dans son ensemble sortira renforcé de la crise. La croissance est plus que jamais à l'ordre du jour aussi bien sur le segment de la gestion du cycle de vie des documents, de la transformation et de la gestion de l'information non-structurée que sur d'autres technologies comme la 3D. Cette dernière permet de personnaliser les chaînes de production documentaire et de faire évoluer les entreprises vers l'Entreprise 2.0.
En quoi consiste le FAN ?
Cet événement, rencontre annuelle des entreprises avec les professionnels de la gestion de contenu, des flux, de l’éditique et du document numérique, co-organisé par l’APROGED et ETAI, est reconnu depuis plusieurs années comme le lieu de débats pour faciliter la compréhension des enjeux de l’économie numérique. L’édition 2009 du FAN (Forum des Acteurs du Numérique) a lieu les 29  et 30 septembre au CNIT. Depuis plusieurs années, l’APROGED se mobilise sur cet événement en apportant ses  compétences afin qu’il soit le carrefour des technologies, des solutions, des usages et de l’innovation dans l’économie numérique au service du marché.
 
www.aproged.org  

Depuis 2008, une récession sans précédent s'est abattue sur l'Economie mondiale et française.
Dans ce contexte (chute des investissements, réduction des coûts…), les TIC sauront-elles garder le cap et rebondir vers des horizons porteurs ? Ou bien les effets de la récession vont-ils gravement altérer ce développement ? Pour éclairer ces débats, l'Institut G9+ invite à nouveau un plateau de dirigeants de tout premier plan qui commenteront les propositions et présenteront leurs propres perspectives.
En ces temps de grande incertitude, la table ronde (Bernard Charlès - Directeur Général, Dassault Systems ; Yseulys Costes – PDG, 1000Mercis ; Jean-Philippe Courtois – Président, Microsoft International ; Paul Hermelin - Directeur Général, Capgemini ; Pascal Lagarde - Directeur Général, CDC Entreprises ; Bruno Ménard – Président, CIGREF ; Jean-Philippe Vanot - Directeur Exécutif en charge de Innovation Marketing, Groupe France Telecom - Orange) du 1er Juillet vous permettra d’évaluer en séance et en interactif les perspectives futures de vos métiers, les scénarii d’évolution des contextes, les propositions d’action G9+, les contributions de chacun.
 
Programme détaillé et inscription>>

Intervenir dans un contexte difficile
Le cabinet Arthur Hunt a toujours accompagné les entreprises, notamment dans le secteur IT, dans des contextes économiques tendus, en les aidant à recruter les bonnes personnes, développer les  talents en interne, gérer les situations sociales difficiles et, dans les cas extrêmes  en proposant un management de transition. Laurence Gagnage, Directeur Associé chez Arthur Hunt Développement, nous décrit quelques unes des expertises développées par le cabinet et particulièrement recherchées dans le contexte actuel : recrutement et accompagnement de profils atypiques, coaching des équipes sous pression, coaching des hauts potentiels.
Contourner les problématiques de recrutement, coacher les profils atypiques
Le marché est tendu, le candidat idéal n’existe pas, le très bon profil est difficile à attirer…les éditeurs et PME innovantes commencent à s’ouvrir à des solutions originales, en privilégiant la personnalité et le potentiel plutôt que la capacité à reproduire ce qui a  déjà été fait (au-delà bien sûr de certaines connaissances discriminantes). Les conditions du succès sont :
- en amont une cartographie précise des qualités professionnelles à mettre en œuvre pour réussir dans le poste (qu’est ce qui fait la différence entre un bon et un mauvais collaborateur ?)
- une évaluation approfondie de la personnalité et du potentiel d’évolution des candidats (capacité d’apprentissage notamment), une mesure précise des écarts avec le profil idéal et des risques liés à la décision d’embauche.
- un coaching de prise de poste ou «  on boarding  coaching », afin de rendre le collaborateur le plus rapidement opérationnel dans son poste, lui apporter les éventuelles compétences manquantes, garantir son intégration à la culture de l’entreprise (une intégration réussie est un moyen de fidéliser)
Coacher les équipes sous pression
« La pression est accrue sur les objectifs et les résultats, la tendance naturelle des  managers à transmettre à leurs collaborateurs la pression qu’ils reçoivent eux-mêmes s’accroît en période difficile ». Elle finit par atteindre ses limites et devenir improductive (comportements d’attentisme, de rétraction, de démotivation au sein des équipes). Il est nécessaire d’intervenir pour redonner du sens aux personnes et aux organisations, trouver de nouveaux leviers pour motiver les  équipes et réussir à conduire le changement».
Coacher les hauts potentiels
« Les périodes de crise sont une opportunité pour se remettre en question et changer ses habitudes. Afin de passer dans une gestion plus anticipative des compétences et des talents (ne plus recruter « en urgence » ; ne pas perdre un excellent collaborateur faute de n’avoir pas compris ses besoins d’évolution), il est possible de bâtir des programmes d’assessment, de formation et/ou d’accompagnement individuel sur mesure, pour identifier et optimiser les viviers de hauts potentiels »
C’est le cas aussi des managers qui ont eu un parcours valorisant l’expertise (technique, métier) et qui ne sont pas formatés pour la dimension business ou encadrement d’un poste. A ces managers, qui ont des postes clefs dans l’entreprise, il faut proposer un coaching pour les aider à acquérir une véritable « posture de manager ou de dirigeant »
 
Laurence Gagnage, Directeur associé Arthur Hunt Developpement

Malgré la crise économique actuelle, le Royaume-Uni demeure une terre d’élection privilégiée pour les éditeurs de logiciels français. Le Royaume-Uni constitue le 2ème marché européen pour l’édition de logiciels et la 2ème destination mondiale des investissements directs étrangers.
Le Royaume-Uni offre tout d’abord une grande flexibilité aux entrepreneurs. Dans un récent rapport, la Banque mondiale a notamment souligné qu’il suffit de 13 jours pour mettre en place une entreprise au Royaume-Uni, par rapport à une moyenne européenne de 32 jours, classant ainsi le Royaume-Uni à la première place en Europe et la 6ème au niveau mondial pour exploiter une entreprise. Cette flexibilité se manifeste également en matière de droit du travail.
L’entreprise française souhaitant s’établir au Royaume-Uni pourra décider d’y implanter une succursale ou une filiale, voire d’y limiter dans un premier temps sa présence à un bureau de liaison. Le choix de la forme juridique d’implantation dépendra notamment du niveau de risque et d’investissement que la société française décidera de prendre pour conquérir ce marché. En tout état de cause, le choix de la forme juridique d’implantation initiale doit être murement réfléchi car une modification ultérieure – tel le passage d’une succursale en filiale – entrainera des coûts, notamment fiscaux.
Les sociétés britanniques bénéficient d’un environnement fiscal favorable : taux d’impôt sur les sociétés de 28% ou 21% pour les entreprises dont les profits sont inférieurs à 300K£, taux de TVA réduit à 15% jusqu’au 31 décembre 2009 – ce taux est applicable au téléchargement de logiciels à partir d’un site britannique par des particuliers français – et crédit d’impôt recherche permettant de déduire 175% des dépenses de R&D éligibles pour les sociétés de taille moyenne. En outre, les managers français détachés pour moins de deux au Royaume-Uni peuvent bénéficier d’un régime fiscal particulièrement attractif, leur permettant de déduire une grande partie des frais qu’ils exposeront pendant leur expatriation. Des subventions dont le but est de favoriser l’investissement dans certaines zones d’incitations économiques peuvent également être allouées par les autorités locales.
L’entrepreneur français devra toutefois veiller à éviter certaines mauvaises surprises. Le montant des honoraires des conseils britanniques – nettement supérieurs à ceux de leurs homologues français – peut notamment étonner. Mais surtout, c’est bien la dangerosité de la conduite à gauche britannique qui reste – et restera – le facteur de risque certainement le plus important pour les investisseurs continentaux.
 
Franck Le Mentec, Avocat à la Cour Cotty Vivant Marchisio & Lauzeral