Formation Executive
Recrutement et Gestion de Partenaires
SaaS / Cloud Computing |
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Directions Générales, Commerciales ou Marketing chez un éditeur/constructeur de solutions SaaS/Cloud, vous avez pour mission de développer un réseau de partenaires qui commercialise votre offre en France ou à l’étranger.
Lors de cette formation complète de 2 fois 2 jours, vous allez définir la stratégie et les tactiques qui faciliteront le développement rapide de vos ventes.
De la prise en compte de vos objectifs business, jusqu’à la gestion des partenaires, toutes les étapes essentielles de la construction et l’optimisation de votre réseau de distribution.
Cette formation vous apportera :
- Une méthodologie éprouvée de mise en place et de gestion d'un réseau de distribution.
- Des ateliers de mise en place de votre propre stratégie.
- L'encadrement d'experts de la distribution dans l'informatique au niveau international.
- Un retour d'expérience venant d'entreprises similaires à la vôtre. |
Deux sessions ont déjà été effectuées avec un taux de satisfaction de 4,5 sur 5. Toutes les sociétés participantes ayant déclaré que cette formation « contribuait efficacement au développement de leur business ».
Est-ce une formation est pour vous ? - Si vous êtes sur le point de commercialiser une offre logicielle en mode SaaS
- Si vous avez déjà démarré la commercialisation de votre offre mais que vous manquez de méthode et
d’expérience
- Si vous vous intéressez à la commercialisation d’offre SaaS pour en tirer une expérience pour votre
propre business
- Si vous hésitez entre la vente directe et la vente indirecte
- OUI cette formation est pour vous !
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Qu’allez-vous en obtenir à la fin ? - Des directions claires pour la construction ou le développement de votre canal de distribution
- Des méthodes et techniques pour recruter des partenaires qui participeront efficacement à vos
ventes
- Des retours d’expérience présentés par Lemon Operations ou par les autres stagiaires
- Des contacts voire des partenariats avec les autres sociétés présentes
- Une vision claire de vos forces et faiblesses vis à vis des partenaires à recruter
- Des outils de présentation et des tableaux de bord que vous pourrez mettre en place
immédiatement.
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Saas, Cloud ou non ? L’essentiel des expériences partagées et des recommandations de développement de partenaires sont tirées
de notre expérience du SaaS et du Cloud.
Toutefois, les méthodes et la structure qui sert à la construction du canal ne sont pas spécifiques à ces
domaines et s’appliquent à l’ensemble du marché IT/Telecom. Programme Jeudi 4 novembre
Le Business | Structuration de la proposition de valeur concurrentielle, des
marchés cibles, des processus de décision, et des objectifs de
business qui soutiennent la mise en place d’un réseau de
partenaires. | Vendredi 5 novembre
Le Cadre de Distribution | Mise en place du cadre de distribution. Quelles sont les valeurs ajoutées possible des partenaires à recruter ? Quelles sont nos attentes ? Quelles sont celles des partenaires ? Comment y répondons-nous ? | Jeudi 18 novembre
Le Recrutement des Partenaires | Le recrutement des partenaires étape par étape. De la définition
du profil, à l’établissement de la CCVP, et aux méthodes de
recrutement ciblées ou ouvertes. | Vendredi 19 novembre
La Gestion et l’Animation des Partenaires | La gestion et l’animation des partenaires. Les outils de suivi. Le benchmarking permanent.
Le grand oral: présentation de votre stratégie de distribution en petit groupe (hors concurrents). |
Logistique - La formation se déroule dans les locaux de l’AFDEL, 11-17 rue de l’Amiral Hamelin, 75116 PARIS.
- Toutes les sessions débutent à 8h30 précises (accueil à 8h15) et se terminent à 17h soit 7h30 de
formation effective + pause déjeuner par jour, soit 30 heures de formation sur la totalité du programme.
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Financement Lemon Operations exerçant une activité de formation enregistrée auprès du préfet de région d’Ile-de-France,
il vous est possible de demander le financement de votre formation à votre OPCA.
Nous rappelons toutefois que le règlement est effectué directement par l’employeur du stagiaire et que la
participation à la formation ne peut être conditionné à l’obtention de ce financement. C’est pourquoi nous
vous recommandons de vous informer auprès de votre OPCA en amont de votre inscription.
Tarifs | Non membres de l'AFDEL | - Tarif pour les 4 jours : 3 310 € HT/pers
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Membres de l'AFDEL - Réduction de 50%
(entrer code promotionnel AFDEL lors de l’inscription) | - Tarif pour les 4 jours: 1 655 € HT/pers
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Formateur Lemon Operations www.lemon-operations.com
Nous recrutons et animons des partenaires pour le compte de sociétés dans l’informatique en Europe et aux Etats-Unis. Nous travaillons avec de très grandes entreprises telles que IBM, SAP, HP, Dell,.. et un grand nombre de petites et moyennes sociétés dans différents pays.
Depuis près de 2 ans nous avons développé une spécialité dans le SaaS et le Cloud Computing et plus de 200 sociétés dans le monde ont participé à nos programmes de formation.
Laurent Glaenzer est l’animateur de cette formation. Il a occupé des fonctions de management international chez HP et Autodesk pendant près de 25 ans. Laurent est diplômé de l’ESCP.
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© Afdel